Campo, SEO y Curro Jimenez

Ya llevo tiempo con el sonsonete de que en SEO el más tonto hace relojes, porque últimamente todo el mundo hace SEO, pero SEO de 60 €/mes, SEO de guerrilla, SEO sin tener ni puta idea o SEO aprovechando las faltas de Google.

Comentaba Fernando Muñoz hace tiempo: ‘¿Sabes porque tanta gente hace SEO? Porque instalar WordPress es muy fácil‘. Con esta frase daba a entender que a medida que las herramientas son más accesibles hay más gente que hace SEO y, por desgracia, más gente que dice que es SEO. Yo cocino, pero no digo por ahí que soy cocinero; también hago PPC, pero no digo que soy experto en SEM, sin embargo no dejo de ver profesionales que dicen que son SEO porque hacen SEO. Hay una falta de criterio a la hora de definir profesiones relacionadas con internet, solo hay que ver lo que pasa con los Community Manager.

Allá cada uno con lo que piensa que es su trabajo, pero cuando se ‘engaña’ a un cliente la cosa ya toma otro color. Que luego te vienen con unos marrones del tamaño de un camión, y te piden que los despandalices por 60€/mes, y no sabes si reirte o llorar.

Curro Lorenzo Jimenez

Uno de los que se ha echado al monte, como Curro Jimenez, es Lorenzo Ballanti. A Lorenzo no tengo el gusto de conocerlo, ni ganas de ello, pero la primera noticia que me ha llegado ha sido al ver mi post de Territorio Creativo copiado y modificado en su web.

Es curioso que hay mil formas de copiar un post, pero la suya es cutre de cojones, además de infringir los derechos de autor, por mucho que otros miles de sitios lo hagan, y que ya hablaré con eTC para ver si legalmente le podemos meter mano.

El tema está en que la sección de SEO, donde también ofrece un ‘Informe SEO Gratis‘, tiene un área de ‘Notas de Prensa y RSS externos‘ donde litaralmente ha fusilado mis posts en Territorio Creativo. Por lo que veo es el único sitio donde dice que el contenido viene de fuera, pero tampoco cita al autor. Total, que una vez dentro del post lo modifica a placer, enlazando las keywords a su propio site, y si no sabes de qué va la jugada te piensas que el tío es un crack, que sabe de lo que habla, porque no se detalla en ningún lado que el contenido es ajeno.

Es que soy de Google

Si vas a su CV te quedas un poco con la cara torcida, chirria, hay cosas poco claras. Ya sabes, eso de ser certificado SEO o trabajador de Google.

Si eres listo lo puedes poner para que parezca que haciendo SEO en Google trabajas para Google, o que si te sacas el AdWords Certificate (que vale 50 € y un examen) ya eres partner de Google. Aquí Curro Lorenzo lo pone así:

Empresa dedicada al buscador de Internet google y otras tecnologías relacionadas con Internet.

Durante 2 años he trabajado en modo freelance para una empresa Socio Certificado de Google España en el departamento de nuevas tecnologías y optimización de objetivos.

Jodo, visto así este tío es el hermano gemelo de Matt Cutts, o eso pensará cualquiera que no conozca la jugada. Si ya lees entre líneas y despacito, puedes pensar que realmente ha trabajado para alguien que era AdWords Certificate de Google, ojo, Google España, en un departamento que no sé si existe, pero que mola como queda ‘nuevas tecnologías y optimización de objetivos‘.

Ese Black Hat de revistilla

Black_Hat.jpg

Image by hymedom via Flickr

Desde hace un mes el volumen de mierda que llega en forma de Spam Comment es increible. Volviendo a lo que decía antes, tanta gente hace Black Hat porque el software está tirado de precio. Hasta un compañero me dejó comentarios en inglés en varios posts en castellano y le tuve que dar el toque de atención.

Si es que te entran ganas de comprarte un programita de estos y tirarte al monte, como Curro Jimenez, y meterle 100 comments por día y dejar que Google se lo trague todo, porque se lo traga.

El problema viene cuando pillas un MajesticSEO y ves los picos de enlaces que entran por fases. El problema viene cuando esto lo haces para un cliente, la cagas, y luego dices que la culpa es de Google (que lo he visto con estos ojitos y lo he leido en algún email de ‘seudo-SEOs’).

Siempre yo

Al final parece que siempre soy yo el que saca la vara de repartir, pero es que me toca los cojones ver como una tropa de pelanas se dedican a (márquese lo que proceda):

  • mentir en sus curriculums, diciendo que trabajan o han trabajado para Google
  • ofrecer servicios de 4 perras con expectativas de clientes de miles de euros
  • copiar post de otros profesionales
  • trabajar el BlackHat pensando que es una estrategia tan buena como cualquier otra

Por supuesto espero comentarios con keywords en este post, que seran borrados como es habitual, porque si quieres comentar, por lo menos no toques los huevos y pon tu nombre en lugar de tus keywords. Si te va la gresca, comenta. Si a tí también te jode que la peña hable de lo que no tiene ni puta idea, pues dilo. Si te coges un caballo y las alforjas y te vienes conmigo al mundo del Black Hat, a llenar de mierda los resultados de Google pero a ganar un dinerillo, deja tu email y teléfono.

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Comentarios

  1. karliky Says:

    Vaya tela, una pena que ocurran cosas así, suerte que con este post quedará constancia de lo ocurrido, me recuerda al caso "maria rosa díez paga corazon", gente que se aprovecha de lo que hacen los demás….

    Por suerte lo has detectado y puesto en su sitio, a mi tambien me han copiado alguna vez algo pero nunca había pensado en escribirlo en un post.
    En fin, un abrazo.

  2. pablocirre Says:

    Pues la cosa es que no termino de ver el post…
    Supongo que te han copiado los contenidos porque tienes las rss abiertas y por eso te has pillado un mosqueo del copón.
    Siempre he pensado que en realidad eso siempre es de agradecer si se respetan los enlaces originales.
    Es un poco ilógico la gente que dejan abiertas las rss para difusión pero no quieren que se vea su contenido en otro sitio.
    Acabo de añadir tu web para verla desde el Flipboard, ¿Eso sería malo?
    (Sigo pensando que la lo mejor es la difusión de contenidos)
    Yo he usado técnicas negras (y que seo no?) supongo que tu también y sabrás que funcionar, funcionan.
    Te doy la razón por lo de mentir en el CV y tirar presupuestos,que no tiene perdón de dios.

  3. @am_power Says:

    Miguel, en efecto te estás convirtiendo en "el tio la vara" pero es necesario que en este sector se levante la voz y haya una pequeña revolución. Ahora todo vale, o mejor dicho la gente permite que todo valga. Cualquier empresa se sube al carro de "yo también ofrezco SEO" Bueno, bonito y barato y… perdonadme, pero dudo de las dos primeras B's.

    Ojala hubiera un algoritmo de Google que lograra detectar a estos plagiadores encubiertos que con modificaciones y triquiñuelas tratan de evitar ser tachados de contenido duplicado. No será un contenido duplicado de cuerpo pero si de espíritu. Esto es una verguenza!

    Y dicho esto, me alegra una vez más que remuevas conciencias.
    Un abrazo y que la fuerza nos acompañe!

  4. jlmora Says:

    Que casualidad, precisamente ayer conocí el sitio de Lorenzo Ballanti y su informe SEO gratis, ¿te has fijado como pone los enlaces?, tiene chorrocientos enlaces con la misma keyword (SEO) apuntando al mismo sitio y por supuesto en la misma página.

    No conocía nada de su reputación pero ese dato y ver como pasa de un informe de 600€ a 3000€ por la implementación en el site sin especificar nada de las horas de programación que pueda llevar, me dejo muy mosqueado.

  5. Antonio @seoito Says:

    No hay que quemarse con estas cosas, en todos los sectores existen estas prácticas.

    Al final la empresa que contrata estos servicios recibe lo que se merece. Es como el timo de la estampita al final el timado es el que quería ser timador

    Solo hay que seguir adelante con el trabajo profesional y al final el tiempo hace su trabajo.

  6. tallerseo Says:

    Mira, yo a tanto no había llegado. Pero yo soy capaz de pasar de 0 a 1000€ en 4 segundos. Eso sí, te lo detallo todito todo.

  7. Sico de Andrés Says:

    Cañita justa de la que todos los profesionales de esto salimos beneficiados. Me gusta

  8. @ArantxaR Says:

    Me encanta!

    Post como este no tienen precio

  9. Eduard Says:

    Miguel, siempre has sido el tío de la vara ;-) y está muy bien que se levante la voz por si alguien le esto fuera del sector y se lo piensa dos veces antes de contratar a un SEO por 60 euros al mes, pero como dice SEOito esto es como el timo de la estampita y pasa en todos los sectores.

    Si pagas con cacahuetes, contratas monos

  10. @egarolera Says:

    Yo creo que haces muy bien en señalar este tipo de comportamientos, eso si, como dice Antonio sin quemarte, que al final no vale pena.
    Es verdad, ya eres oficialmente el tío de la vara, pero no dudo que a ti esto te va xD

  11. Natzir Says:

    Os habéis fijado en los enlaces de su header? es un peacho de SEO internacional este Lorenzo!
    Dale duro Miguel, te ha plagiado sin miramientos.

  12. @Alejandroperez Says:

    En todas partes cuecen habas la verdad, es lo que tiene el sector y pasa desde que se vendían web al peso o formación a granel…

  13. Héctor Says:

    Como dice Antonio esto pasa en todos los sectores. Los que desarrollan webs de calidad ya conocen la plaga de los freelance con toneladas de plantillas descargadas con Emule que dicen que hacen una web por 60 euros, y, ojo! no al mes… precio final.
    No hay que quemarse, aunque yo sea el primero en arder.
    También estoy de acuerdo con que la empresa que los contrata no es digna de lastima. El sentido común o la falta de el siempre ha venido asociada a un éxito en tu elección o un ruidoso estrellarse y… el desconocimiento del sector no es razón valida para equivocarse, de la misma forma que "no saber" que ibas a 150km/h no es excusa para librarte de la multa.
    Hasta el más tonto compara el precio de los tomates antes de comprar un kilo y si alguien te pide 60 por algo para quien otro pide 3000 es que algo falla….

  14. @danielsolo Says:

    muy buen post!! es facil copiar y no tener imaginación, espero que esto sirva de leccion para que esto pare y no se siga haciendo mal uso de las personas que son SEO 100%

  15. seonuriasem Says:

    Me ha encantado este posty pienso que si, que quiza ha llegadoel momento de hacer algo para demostrar que uno es SEO y arreglar todo lo malo y lono cierto que se comenta por ahí.
    Ewstoy a tulado.
    Saludos

  16. Juan Paterna Says:

    Miguel, en casi todo de acuerdo. ¿Puedo copiar el artículo y publicarlo en mi blog? jejeje…
    En lo que discrepo es lo del SEO a 60 euros. Se puede hacer, pero serán tareas mensuales que solo puedan costar en tiempo 1 hora, por ejemplo enlaces en directorios. Eso también es parte del SEO.
    Eso si, debes explicarle al cliente que el SEO es mucho más que eso (Arquitectura, optimización, carga de página, contenidos, etc…), pero que por 60 euros le haces 5 enlaces al mes en directorios.
    Al igual me tirais al 7º de caballería… pero para eso está el debate. ¿Alquien se quiere liar a tortazos conmigo?
    Un abrazo!

  17. Juan Paterna Says:

    Se me olvidaba. Si es cierto lo de este "listillo" copiando tus contenidos no tiene nombre. Eso es robar, falta de creatividad… y si no sabe hacer él mismo dichos contenidos ya sabemos que de SEO no tiene ni Pu… idea.
    Date de alta una cuenta de twitter y nos pones a más de uno a caldo, al igual estoy hasta yo, no lo descarto!! jajaja, por ejemplo @migueltiodelavara
    Saludos!

  18. tallerseo Says:

    Juan, el problema no es lo que se hace por 60 €, sino lo que espera el cliente por ese importe. Y si se vende como 'con esto lo tienes arreglado' se engaña y luego vienen los lamentos.

    Yo no suelo coger casi ningún cliente 'limpio' y todos me llegan rebotados, con menos dinero que antes y los mismos pocos resultados, y al final me da lástima ver cómo les venden un humo que no existe.

    A mi, al menos, Curro me ha puesto dentro de RSS externos, pero a Max Glaser le fusila sus contenidos y los pone como propios: http://www.maxglaser.net/son-estos-los-famosos-20…
    Copiadito integro y lo primero que se lee es:
    Por Lorenzo Ballanti

  19. Juan paterna Says:

    Miguel, totalmente de acuerdo. Al cliente se le tiene que decir lo que conseguirá y lo que tardara en conseguirlo ya que de 5 enlaces cada mes puedes tardar muchos meses en posicionar una keyword. La regla es "tanto inviertes, tanto conviertes". Que no esperen invertir 60 euros al mes y que no paren de vender.
    Precisamente la semana pasada vino un cliente de este tipo y me dijo en mi cara que éramos muy caros para una tienda Online multi idioma de un sector de cosmética. Tenia presupuestos de 1000 euros y le dije que con este coste solo cubría el diseño pero no la pgramacion y la optimización.
    Lo de este tío no tiene nombre. He visto el post fusilado de max y aunque ha realizado aportaciones no menciona la fuente y eso es de ser un pirata.
    Por cierto, en el próximo comentario te meto un enlace con anchor del bueno para Novaigrup!! Jajaja
    Saludos!

  20. AngelNegro Says:

    Realmente es muy penoso cuando le copian a uno los artículos más de una vez nos a pasado y es deprimente siempre hacemos el reclamo, pero el plagio ya esta hecho, y algunos ni se molestan en quitarlo, es bueno que se reporte y realmente hoy en día todos dicen ser Community Manager (que esta de moda) o SEO, una practica muy lamentable, pero sigue con tu trabajo que es muy bueno.

    Casualmente acabo de comprar tu libro :D

    Saludos

  21. tallerseo Says:

    Juan, en la conferencia que dí en el Congreso SEO justamente hablé de eso. Hay un caso de un NO Cliente (al final no firmó) donde le presupuesté una mejora del 5% de tráfico en SEO por 2000€/mes y el sigue con una inversión de 200€/mes, que le traen un 0.5% más de tráfico SEO al mes. Una simple regla de tres.

    Si te gastas 200 -> 0.5%, si te gastas 2.000 -> 5%. Y ahí sigue, pensando que somos caros.

  22. Pepe Says:

    1. El cliente que cree que por poco menos de cien mil pelas anuales se jarta de vender no interesa. Por lo tanto no es el mercado de lo que llamáis "verdadero SEO". Por lo tanto no debiera importar absolutamente nada. Ni el estafador ni el estafado. Si se aspira a que entren ambos en razón se están perdiendo unos minutos preciosos (a euro por minuto según leo).

  23. popobcn Says:

    SEO's a 60€? ¡¡Eso no es nada!! He visto presupuestos de 20€ mensuales "pack profesional" del copon y ¡¡¡OJO!!! Haciendo la O con un canuto si hace falta… .oO(real como la vida misma). Después algunos se llevan las manos a la cabeza cuando hablas de simples mantenimientos que tienen 3 dígitos en el presupuesto.

    Pero hoy es lo que toca, los podemos encontrar por cientos e incluso miles, surgen de la nada tras consultar 3 foros en inglés y gastarse 15$ – si quice pavos xD – en una licencia de prueba de cualquier software de blackhat y a "liarla parda" vendiendo 1000 enlaces a 5€ .oO(Que se los quitan de las manos)

  24. Boo Says:

    A titulo personal, creo que quejarse porque el mercado de los SEOS está reventado de vendehumos es casi un lugar común. Yo simplemente paso de hacerlo, si alguien me cae mal pues nos vamos al otro lado del blackhat: DDoS al sitio hasta que se deje de joder. Si me llenan los blogs con comentarios automatizados, los borro y ya, pero si descubro un patrón de enlaces, entonces lo reviento de vuelta, y a sus clientes también. Así es esta jungla, y así se juega.

    Lo que me molesta no es que ofrezcan basura, es que queman a los clientes y al mercado, que después no quiere pagar por un servicio de buena calidad porque "ya le pagó a un SEO y no consiguió nada".

  25. Miguel Valero SEO Says:

    Pienso que estamos más ante un problema de responsabilidad que de precio. Aunque tienes razón en que no se puede hacer un seo a 60€. De hecho tienes razón en muchas ocasiones cuando comentas el precio real de las cosas Personalmente y como sabes, donde no lo veo claro no me meto. En el SEO también cabe especializarse en sectores específicos. Pero ante todo hay que ser responsables, por ahora he salido con éxito de todas las acciones seo que he emprendido en mi etapa Freelance. Pienso que deberiamos establecernos como asociación, piensa en ello. Nunca haré black hat. y me cansan también esas prácticas. En cuanto al tema del plagio por parte de esa persona me parece mal también. Por cierto este mes he estado muy malito y he ido de culo para asumir lo compromisos adquirido, pero bueno ya estamo ahí de nuevo! Ánimo y adelante! Saludos

  26. Shafie Says:

    Me tenéis que reconocer una cosa, el blog del tipo es de órdago, por lo menos te saca una pequeña sonrisa, en mi caso una carcajada pq es buenísimo. Ni cogiendo el manual del BH y haciéndolo paso a paso, se haría un blog así.

    Miguel, no te enfades y puedes invitarle para el próximo Congreso Seo como ponente para contar cómo no se tienen que hacer las cosas :-)

    Ánimo.

  27. Ariel Brailovsky Says:

    Miguel, no puedo mas que felicitarte por el post. Creo que el problema va mas allá del SEO, creo que los "Pseudo Profesionales" han adquirido el habito de pretender posicionarse en cualquier cosa que les salve la olla (el día a día), sin importar si tienen o no idea de lo que están hablando, o a quien están perjudicando con el trabajo que hacen.

    Ayer denuncie en Internet un ex alumno de mi curso de "Expertos en WordPress" que plagiando mi curso, contenidos y esquema de trabajo, vende una serie de vídeos donde "enseña" a rentabilidad WordPress. Ese mismo personaje estaba una semana antes en una de mis tutorías pidiendo soporte.

    O sea, no tienen ni idea, pero nos montamos el chiringuito, total, si sale mal, ya alguien lo arreglará. En el SEO la cosa es mucho peor aun, hoy pateas una piedra y salen 20 "expertos" que te dicen como "ganarle" la pulseara a Google, aunque repito, no tengan la mas pálida idea de que es o como se come.

    Que es lo que creo que viene? Un montón de tarados haciendo de maestros ciruela. Otro montón de incautos pegandose con un canto en los dientes por haberles creído y los pocos que están en el tema, y saben de verdad apagando incendios para arreglar webs que en el mejor de los casos no hayan sido penalizadas.

  28. @germangaudisa Says:

    Este tal Ballanti no le llega a Curro Jimenez ni a la altura de los talones, yo lo veo más estilo Torrente.

    Ánimo y a por ellos Miguel

  29. Fran Says:

    Si señor, muy bueno el post. Si se coge alguna idea de algun post lo minimo que hay que hacer es poner la fuente. Un saludo

  30. Seo más Guapo que tu Says:

    No es un problema del mercado seo. es un problema del mercado de Internet en general. Cualquiera puede aparecer como experto en cualquiercosa (hemorroides por ejemplo) y luego intentar venderte la moto con cualquier solución que le de dinero.
    Hay quien lo monta de forma honesta y quien se aprovecha del 95% de incautos que corren por aquí.

  31. Rudi van der Zalm Says:

    Miguel,

    Dále duro con esto, pero no te quemes ni pierdes tiempo con el tema.

    Como dice SEOito esto pasa en todos los sectores, es igual que el timo de la estampita o la revista de la Guardía civil (que por cierto, hoy me han llamado de nuevo). ¿Alguien interesado en publicidad en su revista?

    PS. Firma sin link, para que no termino en el SPAM LOL

  32. Pablo Says:

    Excelente catarsis!!!! ciento por ciento de acuerdo contigo Miguel. Está lleno de expertos a los que les haces dos preguntas de esas que un experto se explaya media hora y, por supuesto que no saben. El trabajo creo yo está en educar a los clientes y promover buenas prácticas…

  33. SeoSeo7 Says:

    Miguel, ni pensaba perder el tiempo visitando la web de este muchacho, pero no me has dejado opción y gracias a ti voy a irme a dormir muchísimo mas tranquilo conmigo mismo, este tipo haces las cosas peor que yo!!!

    Ahora en serio, creo que el tema es mas profundo todavía, sabemos todos que el tiempo hace que todo deba evolucionar, sin embargo la carrera de Marketing se ha quedado como Walt Disney, debería implementarse un modulo dentro de la carrera que fuese Marketing Online, donde se prepare a profesionales en todos los aspectos que esta conlleva, seo, sem, analítica web, community, etc, pasos obligados para recibir un titulo o diplomatura oficial y no solo una certificación de un mal llamado "master en…" lo mismo ocurre en las carreras de programación web, donde también deberían introducir el seo de forma especifica. Claro que a todos los que de alguna manera venimos ligados al tema, nos ocasionaría algún problemilla, pero es necesario una regulación.

    Buano, saludos para todos!

  34. tallerseo Says:

    Es el mundo donde nos ha tocado vivir, pero se puede trabajar de manera que se note el valor añadido que aporta un buen profesional.

    A mi que haya vendehumos me molesta lo justo, lo que me jode es que usen mi contenido como propio, eso sí.

  35. tallerseo Says:

    LOL

  36. Mario Says:

    Como se ve que hay personas que no tienen idea de nada y el único recurso es copiar y copiar, pero a la hora de la verdad en estos casos queremos posicionarnos en los primero lugares, y el que sea indexado primero con noticias nuevas y autenticas es el ganador

  37. juan Says:

    No puedo estar más de acuerdo, bravo bravo bravo

  38. Pedro Pagès Says:

    Genial Miguel….alguien tiene que llamar a las cosas por su nombre…

  39. Fran Estevan Says:

    Que quieres que te diga Miguel, a mí este tipo de post me ponen "cachondo".

    Prefiero escuchar a alguien que me está hablando desde el corazón soltando verdades como puños que no la típica "gurusada" que con tanto gusto otros se dedican a fusilar impunemente (perdonadme los ofendidos que puedan sentirse identificados). Con el valor añadido de que al mismo tiempo que hacen "copy&paste", se quedan con la copla y se la meten doblada al cliente de turno.

    Entre los "bloggers de posts de 200 palabras por 1 €", los "Communitys con Carnet" y los "SEO's spam", "vamos apañaos" que diría uno de los que de verdad se echan al monte a pastar con las ovejas.

  40. Alberto Says:

    menuda cañita le metes al ballanti, hasta visite su web. Le estas haciendo publicidad gratis.
    Si realmete ha echo eso no tiene perdon.
    Por otro lado como diseñador web, me piden muchas veces posicionamiento SEO y yo soy aprendiz en esto. y no le ofrezco mas que un title y una descripcion adecuada. Pero cuando les envio presupuesto de una empresa que lo hace y suele ser de 1200 Euros. Los clientes se te rien en la cara. Y al final son ellos los que te hacen setir como un timador. POR QUE RECONOZCAMOLO el primer problema es la inorancia de algunos clientes, de lo qeu siginifica todo esto y el trabajo que supone.
    En una ocasión un cliente al que le dije si se le hacia el SEO tardaria un tiempo de 5 a 6 meses como me indicaba la empresa. El cliemte me dijo que si en 15 dias estaba posicionado pagaba el importe que si no.
    todo un crak

    bueno saludos de un aprendiz y un seguidor

  41. tallerseo Says:

    Bueno, la ventaja del SEO es que el tiempo pone a cada uno en su lugar, así vamos en Marketing Online Valencia, cogiendo clientes rebotados de otros sitios que ya no se asustan por pagar si los resultados son buenos, o por lo menos si son claros y transparentes.

    Se trata de ser honesto con el cliente y con uno mismo, porque vendehumos hay a patadas, pero lo malo del mal SEO, lo que jode, es que funciona y te dan ganas de liarte la manta a la cabeza y hacer lo mismo, mientras funcione.

  42. Txema Says:

    Hola,

    Yo para empezar, me pensaria si me interesa un cliente que esta pensando que por 60€ puede tener SEO de calidad. Quizas ese no sea el cliente que nos interese a nadie de los que aqui comentamos.

    Por otro lado, y hablando de los contenidos, soy de los que piensa que es mejor tener tu blog mucho menos actualizado, que ir fusilando por ahi contenido de los demas. Prefiero un blog con muchas menos entradas, pero que al menos sean mias.

  43. Luís Marín Says:

    Buenas tardes, me gustaría saber si alguien ha tenido alguna experiencia (buena o mala) con el Sr. Lorenzo Ballanti. He visto su web y quería que me valorara un trabajo SEO, pero me he quedado acoj…. cuando he leído estos comentarios vuestros y este foro de debate tan profesional.
    Alguna ayuda?
    Gracias a todos.

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