Presupuesto SEO ¿Cómo hacerlo?

Una de las maneras más éticas de hacer un presupuesto SEO es en base a los resultados que el cliente va a obtener del trabajo de consultoría.

Consultoría <> Acciones SEO

Las acciones SEO son aquellas que derivan del estudio, análisis e informe de consultoría SEO. No se puede confundir un análisis SEO con el alta en directorios o el linkbuilding.

Un buen profesional SEO indicará el coste aproximado de las acciones recomendadas, y será el cliente el que tendrá que elegir entre, por ejemplo, crear minisites, reprogramar las URL, contratar alta en directorios, comprar enlaces, etc. Esas acciones deben estar fuera del servicio de consultoría ya que pueden o no hacerse, en función del coste o el interés del proyecto.

Pongamos que recomiendo una compra de enlaces, perdón, una campaña de comunicación entre blogs o una campaña de promoción de contenido, y el precio aprox. es de 200€ por campaña. El cliente puede decidir contratar 1 o 2 cada mes, y dejar de hacerlo a los 4 meses, y volver a contratarla otro medio año, etc.

¿Cuanto cuesta el informe SEO?

Lo mejor es dividirlo por partes, y poner precio a cada una en función del trabajo realizado, en algunas, y el beneficio esperado, en otras.

Informe de contenido. Esto es automático, se hace con aplicaciones, webs, etc. Consiste en sacar las páginas, los enlaces, títulos duplicados, metas, etc. de la web. No se entra en analizarlo, más bien es la información pura y dura. Algunos programas – IBP, WebCEO – lo hacen bastante bien. Algunas empresas venden esto como SEO (ejem, ¿posicionamiento Arsys?)

Análisis de contenido. Ver qué falla en los factores internos, cómo, dónde, cuándo y por qué. Se aportan soluciones.

Informe de enlaces. Otra cosa automatizada: comprobar enlaces entrantes, de dónde, por dónde, cuántos, comparación con la competencia, etc.

Análisis de enlaces. Lo mismo de antes, aportar soluciones que mejoren el informe anterior, indicando qué hay que hacer y cúanto puede costar cada acción SEO.

Los dos informes se pueden facturar a un precio fijo, a tanto la hora, en función de las páginas del site y de la cantidad de información a recuperar y, por supuesto, revisar y filtrar. No es lo mismo decir que tienes 2.000 enlaces entrantes que decir que estos provienen de solo 5 dominios, y todos de la misma máquina.

Por cada informe, solo los informes, no el análisis, se podría cobrar de 200€-500€.
Nunca he facturado un informe por sí solo. Si me lo han pedido y no han contratado nada más, voy a una aplicación, les lanzo el informe y se lo entrego gratis. El cliente se queda contento, yo no he perdido más de 5 minutos y… tiempo al tiempo. Por regla general llaman más adelante, y entonces se les cobra lo que corresponda y, además, los 500€ de los informes, por haber mareado durante 3 o 4 meses.

El análisis SEO es lo que vale dinero

El trabajo de análisis es lo que aporta valor al informe SEO, pues indica las acciones a tomar para conseguir alcanzar determinadas posiciones en los resultados, mejorar el posicionamiento en buscadores (toma keyword density) y la hoja de ruta para realizarlo correctamente.

Esto es lo dificil de presupuestar.

A peso. Tanto ganas, tanta vale.

Un presupuesto puede hacerse en función de la facturación del cliente o de su inversión en publicidad. Cojamos una empresa de alquiler de coches, calculemos un volumen aceptable, más bien bueno, y supongamos – si no lo averiguamos por otro lado – que invierte unos 15.000 €/año en publicidad (prensa, radio, etc.).

Un buen precio, si el informe realmente lo vale, podrían ser 5.000 – 6.000 €.

Se hace, se publica, se entrega y se cobra. Si el cliente pone en práctica o no las acciones recomendadas es cosa suya, el trabajo SEO ya está hecho.

Por resultados: posicionamiento.

Este es más dificil de calcular bien, pero mucho más rápido. Se miden las posiciones actuales, se calcula un precio para TOP10, TOP3, TOP2 y TOP1 y se hace el informe centrandose en un paquete de 10-30 keywords. Presupuestar por un TOP40 es un atraco a mano armada. Presupuestar un TOP20 (segunda página) queda a elección del SEO.

El peligro está en que se limita el informe a ese paquete de keywords, ignorando el long tail, las que son palabras clave de alto rendimiento, las que solo traen visitas sin venta, etc.

A bote pronto se me ocurre el siguiente rango de precios, para una palabra de competencia media-baja (no me refiero a ‘viajes’) pongamos ‘cursos en madrid’, con 700.000 resultados. La elección de las keywords debe ser pactada entre cliente y SEO, o corremos el riesgo de posicionar ‘curso de parapente para jubilados en madrid‘. Un poco engañoso para el cliente, ¿no?
Bonificaciones por posicionamiento:
TOP 10 +100€
TOP 3 +100€
TOP 2 +100€
TOP 1 +100€

Es decir, si una de las 20 keywords escogidas llega a la primera posición, implica un bono de +400€ para el SEO, en pago único y universal. Mantener esa posición no está garantizado.

Si aguanta mucho tiempo es más rentable que AdWords; si aguanta poco, bueno, ahí está el riesgo para el cliente. Si aguanta eternamente, el SEO deseará haber puesto un precio más caro y el cliente sale ganando, y mucho.

Próximamente….

Está quedando un artículo muy largo, así que en el siguiente capítulo:
Por resultados: en función de las visitas.
Por resultados: en función de las ventas.
Comparado con Adwords
y alguna más.

Campaña de Linkbuilding

Nota: todos los enlaces del artículo son dofollow. Se han puesto al primer resultado de un colega para el término enlazado, es decir, al buscar ‘analisis de contenido‘ he enlazado al primer resultado encontrado de alguien conocido (Miguel Orense en este caso). Si deseas enlazar a este artículo, te pido que lo hagas con ‘presupuesto seo‘. Se ha puesto un solo enlace por dominio (lo siento, Raquel y Duque, pero saliais en muchos resultados). Si hacemos linkbuilding, lo hacemos bien, ¿no?

3 comentarios


  1. Gracias Miguel. Este artículo es de lo mejorcito en cuanto a presupuestos que he leído. Espero fervientemente el siguiente capítulo.


  2. Muchas muchas gracias Miguel, más claro imposible. Deseando leer la siguiente entrega 🙂

Los comentarios están cerrados.