Cómo vender SEO

A la hora de plantear la venta profesional de servicios SEO hay que luchar contra toda esa maraña de profesionales que ‘aseguran la primera posiciónes en Google, MSN y Yahoo’.
Los que estamos en esto sabemos que eso no lo puede garantizar nadie, y hasta Google lo dice en las páginas del servicio Webmasters, pero claro, los clientes no saben por donde van los tiros.

Ya he trabajado anteriormente como SEO, desde hace años, pero siempre dentro de un proyecto web, ahora toca vender el servicio de manera independiente, dejando el diseño de la web y el mantenimiento para otras empresas.

El dossier que estoy preparando para este caso es el siguiente:
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Posicionamiento en buscadores
Este servicio se basa en el posicionamiento natural de una web en los resultados habituales de los buscadores. Es un trabajo lento, con unos beneficios a medio plazo, que no empiezan a verse hasta los 3 meses, pero que consigue mantener durante mucho tiempo la posición que la web obtiene en la página de resultados (SERP).

Proceso de trabajo
Este servicio requiere de una labor prévia de análisis para poder determinar en qué posiciones se encuentra la web, cuantas visitas recibe, de qué buscadores, en qué condiciones. En ocasiones el cliente debe realizar cambios no visibles en su página para poder proporcionar estos datos, en otras ocasiones su servicio ya contará con unas estadísticas que podrán utilizarse para este estudio previo.
Documentación a entregar: Breve análisis de estadísticas y posicionamiento

Entrevista con el cliente
A la entrega del análisis anterior se presenta el momento de decidir en qué buscadores, palabras de búsqueda, posiciones, etc. quiere el cliente contratar los servicios. Es posible que se obtengan mejoras de posicionamiento para otras palabras y buscadores no contratados, pero sólamente se cobrarán por los resultados firmados.
Documentación a entregar: Contrato de prestación de servicios

Durante un més, y disponiendo de las estadísticas anteriores, se realizará el Informe SEO. El Informe SEO incluye un listado de los cambios a realizar en la web: cambios de textos, cambios de diseño, cambios de estructura, en definitiva, todo aquello que afecta la manera en que los buscadores de internet posicionan las páginas en sus resultados. Tambien se llevarán a cabo acciones de promoción de la web en directorios especializados, foros, blogs, servicios de noticias y cualquier medio que pueda servir para aumentar el número de visitas al servicio web.
Documentación a entregar: Informe SEO

Costes del servicio de Posicionamiento en buscadores:
Informe de estadísticas y posicionamiento: 0 €
Informe SEO: 200 € ( aprox. )
Pago por resultados:
Palabra de búsqueda en TOP10: 50 €
Pablara de búsqueda en Pos 3: 50 €
Pablara de búsqueda en Pos 2: 50 €
Pablara de búsqueda en Pos 1: 50 €
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Cualquier sugerencia o comentario al respecto será muy bien recibida.

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2 comentarios


  1. Entiendo que el informe seo se cobra una sola vez y al inicio de la campaña,pero la forma en que realizas el cobro por resultados no la entiendo.Por un lado?? cobras un fijo mensual mas resultados?Por otro lado como cobrarias un supuesto en el que consigas un puesto 8, un puesto 4 y un puesto 6. Gracias


  2. Ángel, el post es de 2007, y ya tiene sus 5 años, casi 6. Mucho ha llovido desde entonces y ahora estoy en kla agencia Marketing Online Valencia.

    Es más, no sé si estoy de acuerdo ahora con lo publicado hace 5 años, pero lo primero sería leerme el post… básicamente empezamos siempre por una consultoría, y de ahí sale definido el sistema de trabajo y remuneración para cada proyecto.

    No vendemos SEO a peso, cada proyecto es distinto y se gestiona de una forma única. A partir de ahí, existen modelos de facturación para todos los gustos, como podrás comprobar navegando un poco por la web.

    😀

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