TallerSEO
Posicionamiento en buscadores

No lo digo yo, que luego me caen leches por los foros, lo dicen los números.

Por suerte o por desgracia, en España, cerca del 95% del tráfico proveniente de buscadores está relacionado con Google y sus servicios, por lo que los datos que se muestran a continuación hacen referiencia siempre a Google Search.

La tabla de clics

Que yo sepa, existen dos tablas con la relación de visitas que recibe un enlace, en función de la posición que ocupa en los resultados orgánicos.

Posición	Cornell		AOL
1	56,36%		42,30%
2	13,45%		11,92%
3	9,82%		8,44%
4	4,00%		6,03%
5	4,73%		4,86%
6	3,27%		3,99%
7	0,36%		3,37%
8	2,91%		2,98%
9	1,45%		2,83%
10	2,55%		2,97%

Estas tablas se obtienen de los estudios de la Univ. de Cornell, a partir de un panel de usuarios, y de AOL, a partir de 20 millones de datos de búsquedas. Se podría pensar que el estudio de AOL es más completo y exacto, pero estos datos varian bastante en función de la búsqueda que se realiza y, sobretodo, de los snippets (texto de los enlaces) que influyen mucho en la posibilidad de que un usuario haga clic sobre un enlace y no sobre el de arriba o el de abajo.

Aun así, tomamos estas tablas como punto de partida para los cálculos, los cuales ajustaremos con el tiempo, en función de los resultados obtenidos.

Según esta tabla, si para un término clave ocupamos la posición 1, con 1.000 búsquedas al mes de ese término exacto, debemos obtener entre 564 y 430 visitas. Esto es bastante cierto si no se muestran enlaces patrocinados.

Valoración impresiones-visitas

Para la keyword ZZZ (no puedo decirlo porque no me han dado permiso) contamos con una posición 1.

Utilizando la herramienta para palabras clave de Google obtenmos el número de búsquedas que se realizaron, para ese término exacto (ni Amplio, ni Frase) y nos da 5.400 búsquedas el mes pasado.

La tabla anterior predice unas 3.043 visitas (56.4%) por ese término, y la analítica web confirma que Google aportó 3.086 visitas en dicho periodo por ese término exacto.

Como se puede ver, la predicción de visitas se puede aplicar, valorando las visitas históricas en cada proyecto web, con bastante exactitud.

Reparto de visitas SEM vs. SEO

Este análisis ya lo publiqué en el Libro SEO para el término ‘facturaplus‘ y era igualmente exacto, así como otros términos de proyecto en los que manejo el SEO y la analítica web.

Ahora el término muestra algunos resultados patrocinados, que quitan visitas a los sitios que ocupan las primeras posiciones en los resultados de búsqueda, pero la pregunta es ¿cuantas visitas se lleva el SEM?

La pregunta del millón: ¿qué clics se lleva el SEM?

Prueba 1 (prepara la pasta)

Facil de hacer, contrata una campaña de AdWords para el término que quieres investigar, aplicale unos 50€/diarios (o 500€ o 5.000€) y dejala funcionar una semana.

Multimplica el número de visitas por cuatro semanas y tendrás el número de clics y el CTR. Es importante que tengas el anuncion en la primera posición y, lo más importante, que no exista otro anuncio patrocinado, porque eso desvirtúa mucho los resultados.

Asi que solo tienes que:

• encontrar un término con un volumen de búsquedas superior a 5.000 búsquedas/mes,
• que no tenga enlaces patrocinados,
• ser el único que publique un enlace patrocinado, y
• rezar para que Google no te exija 1 €/clic (que lo hace para algunos términos).

Prueba 2: ajustando las tablas de CTR SEO

Tras comprobar que la tabla funciona para el término a investigar (con datos pasados también se puede hacer), la usaremos para calcular las visitas que recibimos ahora, y la diferencia hasta la visitas previstas será equivalente el nº de clics que recibe el enlace patrocinado.

Esto también lo he comprobado (con la Prueba 1) pero no me voy a dejar ahora la pasta, así que aplica la prueba 2, que me da resultados aproximados bastante buenos.

Así que ahora, para ‘facturaplus’ (es un ejemplo) recibo 180 visitas, lo que correspondería al 56.4% de las búsquedas, y si divido uno entre otro, me da el total de búsquedas (teórico) que tuvo el término, en este caso 330 búsquedas.

Pero la Herramienta para palabras clave de Google me dice que se buscó 480 veces, así que hay una diferencia de 150 clics, que se llevaron los enlaces patrocinados.

150 clics de 180 búsquedas es el 31.4%

El porcentaje de clics que recibe el SEM frente al volumen de búsquedas de un término es del 31-32%, frente al 56% de la palabra que aparece primera y el 12% de la que aparece segunda.

Con estos datos, puedes contruirte tu propia tabla para los términos que te interesan, combinarla con la información de AdWords y ver la relación que tienen en tu sector las distintas búsquedas y los clics SEO vs. SEM

El SEM tira con balas de plata

Claro, que ese 31% hay que repartilo entre todos los anuncios patrocinados, pero si has utilizado AdWords sabrás que para cada término tienes un CTR aproximado del 5% (si eres medianamente bueno) y hasta un 10% (si eres un crack del SEM, yo lo he sacado algunas veces).

Hay que tener en cuenta, además, que el SEM siempre está por encima de los resultados orgánicos. Si tienes suerte, es posible que también te muestre un mapa de Google Maps, y rizando el rizo, hasta imágenes o videos, mandando el primer resultado SEO allá (sí, a tomar por /&%/&%).

Asi que ten en cuenta esto: obtener entre un 5%-10% de los clics es cuestión de dinero.

Pero eso no mata al SEO, ¿verdad?

Vamos a ver, teniendo en cuenta que el SEO es una merienda de negros, que no puedes garantizar ninguna posición, que es una declaración de intenciones (según sectores) y que si haces técnicas black hat, tarde o temprano te van a cazar, responde a esta pregunta: ¿vas invertir en SEO por un posible 12%, si sales en TOP2, cuando con SEM puedes tener seguro un 10%?

Para hacer SEO, por si no fuera suficiente, debes contar con la colaboración del equipo de desarrollo (que le pregunten al SEO de algun diario online cómo se lleva con ellos), en muchos casos de webs de PYMEs con una inversión equivalente a rehacer toda la web (porque puede que esté en Flash), y luego a generar contenido (blog, noticias, artículos, texto, texto, texto…) y captar enlaces.

Las visitas deben medirse y su conversión también, optimizando la web para intentar que la mayoría de visitas se conviertan en clientes y no reboten, y todo eso para esperar estar en el TOP5.

Conclusión: hace tiempo que ningún cliente nuestro hace SEO, porque empezamos por la formación en marketing online, seguimos por la optimización de la web, llegamos al SEM y, en este punto, ya le da igual el posicionamiento, porque sabe perfectamente cuantas visitas tendrá cada mes, y de estas cuantas seran ventas.

¿Aun vas a hacer SEO? Si el objetivo del proyecto es la impresión de anuncios, perfecto. Para todo lo demás… miralo bien antes de mover ficha. ¿O necesitas algun consejo? Pues pregunta, que para eso estamos.